客戶(hù)想做水培牧草集裝箱的代理，并期望我們給他一個(gè)最好的價(jià)格，并且客戶(hù)想要先買(mǎi)一臺(tái)樣品回去測(cè)試。但是客戶(hù)日常比較忙碌，我們的交流并不頻繁。除了我們公司，客戶(hù)還收到了許多國(guó)內(nèi)同行的報(bào)價(jià)，客戶(hù)把報(bào)價(jià)分享給了我們，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格要低很多。但是我們的牧草集裝箱不以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們更看重的是質(zhì)量。我們把報(bào)價(jià)和同行的報(bào)價(jià)進(jìn)行了詳細(xì)的分析并給客戶(hù)解釋說(shuō)明了我們的牧草集裝箱的優(yōu)勢(shì)?？蛻?hù)也更相信我們的產(chǎn)品。在得知我們要去迪拜參展之后，客戶(hù)在展會(huì)期間飛到了迪拜與我們的工程師見(jiàn)面，并就其中一些細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，客戶(hù)后續(xù)要跟他的合伙人再討論一下，期待早日與客戶(hù)的合作。
