客戶(hù)背景：來(lái)自意大利的客戶(hù)，有一個(gè)玻璃溫室，但是荒廢了很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有種植任何東西?？蛻?hù)在網(wǎng)上了解到了水培農(nóng)業(yè)，覺(jué)得這是一個(gè)很有潛力的行業(yè)，在意大利目前還沒(méi)有很普遍，客戶(hù)想要建立一個(gè)試點(diǎn)工程，并且在意大利推廣水培農(nóng)場(chǎng)。
客戶(hù)需求：客戶(hù)的需求很簡(jiǎn)單，利用溫室的一部分空間，做一個(gè)能夠用來(lái)展示的試點(diǎn)項(xiàng)目，客戶(hù)需要的是垂直農(nóng)業(yè)，可以種植綠葉蔬菜以及一些草藥，并且產(chǎn)量需要很高，要考慮到投資回報(bào)率。
解決方案和優(yōu)勢(shì)：根據(jù)客戶(hù)的需求，我們向客戶(hù)推薦了我們的水培立柱和水培拉鎖系統(tǒng)，并發(fā)送了一些項(xiàng)目案例。考慮到觀賞性，可種植作物，以及產(chǎn)量等因素，客戶(hù)最終選擇了立體拉鎖系統(tǒng)，并需要雙排拉鎖系統(tǒng)。我們公司擁有自己的工廠，可以根據(jù)客戶(hù)的需求定制一些產(chǎn)品，這是我們的優(yōu)勢(shì)。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的布局和尺寸做了一些要求，我們按照要求生產(chǎn)。我們的拉鏈系統(tǒng)種植產(chǎn)量高，造型尺寸可根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地調(diào)整，并且種植效果非常好。
客戶(hù)反饋：客戶(hù)采購(gòu)了一批設(shè)備來(lái)完成試點(diǎn)工程，并且在我們的指導(dǎo)手冊(cè)和視頻指導(dǎo)下完成了安裝，并且很快開(kāi)始了種植嘗試，第一批蔬菜30天左右就成熟了，比土培更加有效率而且蔬菜大小十分均勻，客戶(hù)對(duì)水培蔬菜的種植效果十分震驚，超出了客戶(hù)的預(yù)期。試點(diǎn)工程取得初步成果，目前客戶(hù)在計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)。